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OA行业竞争实况:从躺着挣钱到抢着挣钱

来源: 互联网TAG标签: oa 作者:SAP中文学习网 点击:
        日前,一位正在做OA软件的朋友抱怨说OA项目中标越来越难了,竞争已与5年前大相径庭。以前的OA公司像土豪,一圈一块地,地盘上的项目尽在手中;如今的OA公司像沙丁鱼群,一个项目往往不下5家公司投标。OA软件公司已经由躺着挣钱转入抢着挣钱。


  土豪时代,也就是躺着挣钱时代,OA公司少,OA项目也少,类似于一个萝卜一个坑,互不干扰、相安无事。IBM、点击科技等OA元老生活在这个时代,OA软件在这一和平期雏形展现并缓慢发展。
 

  沙丁鱼时代,也就是抢着挣钱时代,OA公司大量涌向,OA软件需求量与日俱增,OA公司如被鲶鱼吓到的沙丁鱼一样四处游动。这时,OA公司必须走出去才能觅得食物,需要更有说服力的产品才能在竞争中取得胜利。于是,OA市场风起云涌、颇为混乱,即使作为行业领军品牌的九思软件、通达、致远等也无法做到几家独大,正在面对着来自四面八方的蚕食者,OA软件商在市场上的生存已经开始受到考验。与此同时也可以看出,OA软件的创新速度和OA行业的成长速度较之前成倍增长着,效果类似于“鲶鱼效应”。在激烈的市场竞争中,OA公司各自出招应对挑战。
 

  一、利基策略突围
 

  九思软件是OA市场中利基策略的典型案例,通过近几年在集团客户的聚焦经营,已经在惨烈的市场竞争中,找到属于自己的生存之道。中国软件技术大会上,九思获得“中国高端协同办公系统第一品牌”,以及“经济和信息化年会”上获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”,充分证明了这种利基策略的有效性。
 

  二、转型策略勇退
 

  慧点科技,是OA市场中转型策略的典范案例,通过近几年在转型方面的果断执行,OA产品从其网站上已经难觅踪影,而“管控、风险、监管”类的产品,成为其主营业务,并且成为这个领域的佼佼者,对于大多数公司来讲,这种转型,需要壮士断腕的勇气,更需要人才的积蓄和实力的储备。
 

  三、全线策略探路
 

  用友是OA市场中全线出击策略的典范案例,近几年连续发布多款产品,如几千元的A3产品、几万元的A6产品、几十万元的A8产品、移动产品等等。从近几年OA市场中不断涌入更多参与者,以及现存的OA公司每年依然在高速成长来看,这种策略的有效性还有待更长的时间才能验证。
 

  竞争对一个行业来说是有利的,它催生了从业者的危机意识,加快了产品的更新速度,催动了整个行业的成长进程,合理的竞争让行业更具活力和创造力。

(编辑:cindy liu )
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